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超長(zhǎng)辦公桌，轉(zhuǎn)角單人辦公桌-辦公家具廠家-凡順
作者：網(wǎng)絡(luò)整理
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發(fā)布日期：2018-08-05 11:06:38
摘要：
無論是從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到的還是平時(shí)筆者的觀察，都很容易發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不但存在一些名不見經(jīng)傳的小廠或二線品牌、當(dāng)?shù)仄放疲踔吝B一線品牌也面臨同樣的壓力二線品牌的產(chǎn)品跟
無論是從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到的還是平時(shí)筆者的觀察，都很容易發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不但存在一些名不見經(jīng)傳的小廠或二線品牌、當(dāng)?shù)仄放?，甚至連一線品牌也面臨同樣的壓力——二線品牌的產(chǎn)品跟一線品牌越來越接近，三線的區(qū)域性品牌雖然產(chǎn)品質(zhì)量還有差距，但是對(duì)于工藝簡(jiǎn)單的鋼木結(jié)合家具來說，在五金部件來源越來越多、供應(yīng)鏈越來越相似的時(shí)候，其產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀已與一二線品牌相差無幾。在這樣的情況下，“飛單”的幾率會(huì)增加，直接威脅了大品牌運(yùn)作。
市場(chǎng)需求只有這么多，競(jìng)爭(zhēng)空間卻越來越小。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，大品牌如何清晰地區(qū)分與其他品牌的定位？
比起油漆產(chǎn)品，生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單的鋼木家具顯然是一個(gè)門檻更低的品類。有能力制造鋼木家具的新廠有著比傳統(tǒng)大品牌更為簡(jiǎn)單的公司架構(gòu)，因而管理成本可以控制得更低。而且新廠的思維和對(duì)設(shè)計(jì)的接受度更高，它們不受傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)理念的羈絆。只要找對(duì)方向，這些后來者進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)后很容易“上位”成功。
與此相比，以前專門做油漆產(chǎn)品的大品牌反而更難迎合簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的新需求，而且企業(yè)在不斷壯大之后，管理層的思維轉(zhuǎn)換也不夠靈活。正所謂船大難調(diào)頭。
對(duì)于大品牌來說，還有一個(gè)不利的因素。鋼木結(jié)合的生產(chǎn)模式把辦公家具制造的門檻拉低了，使得大家一窩蜂進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。一方面是辨識(shí)度極低的同質(zhì)化產(chǎn)品，另一方面是規(guī)模大小不一、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量參差不齊的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，行業(yè)的整體利潤(rùn)立馬被拉下。
相對(duì)小品牌和無品牌的企業(yè)，大品牌更注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌推廣，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本也就更高，面臨的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更慘烈。因此，這些大品牌要在紅海中保持自己的領(lǐng)先地位，必須做好以下工作：
1.進(jìn)行成本管理，積極尋求改善企業(yè)成本的有效方法。充分利用大品牌的管理優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀角度分析并控制成本，努力提高全體員工的成本意識(shí)；保證上級(jí)與下級(jí)，工廠與經(jīng)銷商，售前、售中與售后服務(wù)的高效率溝通，提高市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的反應(yīng)速度。
跳出傳統(tǒng)的成本控制框架，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，將成本控制從生產(chǎn)過程延伸到市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶維護(hù)等環(huán)節(jié)。
2.保持品牌的知名度和美譽(yù)度。隨著信息透明度的提高，人們很容易以產(chǎn)品的價(jià)格核算出成本，之前在工程招標(biāo)中預(yù)留的利益空間越來越少。大品牌擁有的品牌影響力雖然有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為大品牌在工程招標(biāo)中加分，但隨著反腐的深入，工程項(xiàng)目越來越透明，質(zhì)量、設(shè)計(jì)和服務(wù)成為公平競(jìng)爭(zhēng)條件的共同基礎(chǔ)，缺一不可。在這種情況下，大品牌必須要做到，一方面提高品牌的知名度和美譽(yù)度，另一方面讓自己的企業(yè)資質(zhì)更加規(guī)范，要有達(dá)到符合要求的注冊(cè)資金、規(guī)?；纳a(chǎn)等，以繼續(xù)保持承接工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.充分發(fā)揮終端的優(yōu)勢(shì)，“武裝”經(jīng)銷商。與其他品牌相比，大品牌有著更為優(yōu)良的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。一直以來，辦公家具的生產(chǎn)廠家都是通過經(jīng)銷商推廣自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商有更多的機(jī)會(huì)接觸消費(fèi)者、了解消費(fèi)者的需求，因而他們有能力提供更好的服務(wù)（當(dāng)然服務(wù)不是越多越好，而是根據(jù)客戶的等級(jí)，提供差異化的服務(wù)）。
在培訓(xùn)方面，大品牌的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的。什么是客戶現(xiàn)有的空間規(guī)劃？用什么樣的產(chǎn)品系列能幫助客戶公司提高工作效率，同時(shí)還滿足員工的心理和身體健康需求……這種較高水平的系統(tǒng)培訓(xùn)是小品牌做不到的。此外，配合經(jīng)銷商做好終端表現(xiàn)，以較低的成本將設(shè)計(jì)和品牌理念傳達(dá)給終端消費(fèi)者，建立一個(gè)高效的、順暢運(yùn)行的商業(yè)模式也是核心內(nèi)容。
大品牌要充分完善自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，從如何因地制宜地銷售產(chǎn)品，到有策略地引導(dǎo)消費(fèi)的全面提升等方面影響經(jīng)銷商。一旦能成功的影響和武裝經(jīng)銷商，大品牌就能改變自己的營(yíng)銷模式和增長(zhǎng)模式。
4.走區(qū)域化路線。區(qū)域化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)之一是，能以更小的成本覆蓋更廣泛的人群。中國(guó)的市場(chǎng)南北、東西差異很大。就算同為南方市場(chǎng)，各城市的特征也不一樣，這就要求企業(yè)結(jié)合各區(qū)域特點(diǎn)，通過整合區(qū)域內(nèi)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)，這對(duì)小品牌來說是很難做到的，但大品牌有自己的優(yōu)勢(shì)，如果在推廣低利潤(rùn)的產(chǎn)品時(shí)，能充分發(fā)揮自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)將會(huì)有非常重要的收獲。其關(guān)鍵是建立一個(gè)共贏的合作系統(tǒng)，結(jié)合區(qū)域的小型生產(chǎn)動(dòng)力，成為一個(gè)資源整合體，而不是樹立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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從上世紀(jì)90年代開始，鋼木家具已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家流行了很長(zhǎng)一段時(shí)間。膠板產(chǎn)品也已經(jīng)生產(chǎn)并使用了很多年，其品質(zhì)、流程、渠道都趨于穩(wěn)定。今天，面對(duì)中國(guó)辦公家具市場(chǎng)鋼木產(chǎn)品逐漸代替油漆產(chǎn)品、成為未來市場(chǎng)的新主角，我們的面前只有兩種選擇：是抱守殘缺，等著被市場(chǎng)淘汰，還是推陳出新，勇于突破？
辦公家具行業(yè)正處于變革期。當(dāng)大家都往一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候，要脫穎而出有很多種方法，有的人選擇在前進(jìn)的隊(duì)伍中比別人走得更快、更好，有的人選擇另一個(gè)方向突圍。但無論是做得比別人好還是另辟蹊徑，都離不開行業(yè)的根本：創(chuàng)新思想、特色產(chǎn)品、高效營(yíng)銷、完善服務(wù)和品牌傳播。其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要行業(yè)從業(yè)者的智慧。
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