近幾年，辦公家具制作成本一路走高，辦公家具行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌，面臨嚴(yán)峻生存危機(jī)的辦公家具行業(yè)，比以往更加積極的探索新的出路。

       賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統(tǒng)的營銷模式。隨著近年辦公家具專業(yè)賣場和體驗(yàn)館等的出現(xiàn)，為辦公家具企業(yè)提供了一種新的營銷選擇。

       下面凡順辦公家具就來談一下入駐賣場的辦公家具廠商如何做才能讓效果更好呢？

       第一，在展位上下功夫

       入駐商在選擇展位時(shí)，先要搞清楚自己的市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。入駐商挑選展位時(shí)要充分考慮這個(gè)特點(diǎn)，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對性地、科學(xué)地劃分展廳空間。

       第二，評估賣場輻射能力強(qiáng)弱

       相對民用家具賣場，評估辦公家具賣場輻射能力的強(qiáng)弱顯得更為重要。對商圈內(nèi)的辦公家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，看商圈能滿足哪類消費(fèi)需求，是專業(yè)化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進(jìn)行評估，比較各商圈的優(yōu)勢和劣勢，最后得出選擇該商圈的可行性。

       第三，提高營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)

       筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數(shù)是從民用家具直接轉(zhuǎn)型而來。他們基本是接受了簡單的培訓(xùn)就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業(yè)知識取勝。          銷售員對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個(gè)角度來看，提高銷售員的專業(yè)素質(zhì)是入駐商賣場生存的關(guān)鍵法則之一。

       第四，避免展示產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

       辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個(gè)別現(xiàn)象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設(shè)計(jì)雷同、區(qū)別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數(shù)只是簡單的產(chǎn)品擺放，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設(shè)計(jì)的感覺。這些都是一些被忽視的因素，大家可以根據(jù)自己的一些情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

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