既物美又價(jià)廉的辦公家具自然容易銷售 ,但大多數(shù)時(shí)候都不能兩全其美，這就要求銷售員充分發(fā)揮自身作用，將品質(zhì)好的產(chǎn)品賣上個(gè)好價(jià)錢。一般來講，辦公家具產(chǎn)品的品質(zhì)越好，帶給客戶的利益越大，客戶的購買欲望就越強(qiáng)烈，在其能接受的限度內(nèi)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也就不會(huì)太在意了。所以，銷售員可以通過突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，致力于談?wù)摦a(chǎn)品能夠帶給客戶的利益，強(qiáng)調(diào)物有所值、物超所值，來推薦高價(jià)產(chǎn)品。
　　當(dāng)客戶覺得辦公桌價(jià)格高，難以接受，而想選擇一些相對(duì)便宜的產(chǎn)品時(shí)，銷售員可以將二者進(jìn)行對(duì)比、示范，向客戶強(qiáng)調(diào)所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，說明自己推薦的產(chǎn)品能給他帶來的實(shí)實(shí)在在的利益，向客戶證明價(jià)格是合理的，激起他的購買欲望，這樣客戶才能心甘情愿地購買。 　　在銷售的一開始不要與客戶爭(zhēng)辯價(jià)格的高低問題，要將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到辦公家具產(chǎn)品的質(zhì)量上來，讓客戶意識(shí)到產(chǎn)品貴的合理原因。在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)，還可以提及它所具備的其他公司產(chǎn)品所不具備的各種好處，使客戶覺得價(jià)格雖然稍貴，但還是可以接受的。對(duì)于自己產(chǎn)品的了解以及對(duì)于對(duì)手產(chǎn)品的熟悉認(rèn)知是非常重要的，多方面的去講解自己產(chǎn)品的屬性，最終達(dá)到客戶相信自己是一個(gè)漫長的過程，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最終客戶能移植維持下去的動(dòng)力。 　　在銷售的整個(gè)過程中其實(shí)是一場(chǎng)互相建立信任的一場(chǎng)溝通，這個(gè)信任度將涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)自己產(chǎn)品的把握、對(duì)客戶的需求的把握、對(duì)客戶心理的掌控。這是漫長的積累過程。